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侯恩龙:苏宁社群电商覆盖用户已超5亿

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  随着生鲜火爆起来的还有社区拼团,所谓社区拼团是指专注于城市社区,以团队负责人为推动者,通过微信群聊,小程序等工具,在线购买新鲜,日用品,最在互联网圈内,一个行业不热,看看是否有巨人进入的关键。

2019年,在不温不火的电子商务河流和湖泊中,“卖蔬菜”成为许多巨头的目标。 4月,苏宁店的“食品领域”功能悄然启动。 6月,阿里宣布Box Mashengsheng升级为独立商业集团。在标准电子商务的战斗之后,新鲜食品的非标准产品成为巨大竞争的对象。

在线商店之后,货物被拿起。社区团体的好处显而易见:熟人,社会红利。7月25日,在苏宁乐购818“现在燃烧”的发布会上,侯恩龙总裁递交了一份精美的社区电子商务“电子记录”:覆盖超过5亿用户。

苏宁的三把“剑”

截至目前,通过苏小团,Pusher和Extension的渠道,苏宁易购已经招募了100万个社区,依托社区的覆盖效应,达到了5亿多用户。苏宁继续为数百万社区提供支持,以满足用户需求,实现用户群+产品+社区运营。

据侯恩龙介绍,当社区电子商务刚刚起步时,苏宁“第一次进入游戏”。依靠三把“剑”开辟领土。

第一个“剑”是一个依赖离线苏宁商店的小团体。苏小团目前拥有5万多名社区领袖,每个社区有200-300人。他们利用社区中的邻里关系和熟人经济来在微信群中创建一个团队。参与者可以加入该组。下订单,然后去离线商店取货,并通过社区的“最后一英里”。

第二把“剑”是苏宁的推动力。顾名思义,推动客户是我建议您购买苏宁的好货。作为奖励,推荐人将获得一定比例的佣金。在推送用户中,许多是宝贝妈妈和退休人员。他们通常会花费大量的空闲时间,他们可以通过手机上的链接来赚取佣金。目前,苏宁已经培养了1万多名“总统级”推动者。

第三个“剑”是苏宁连锁平台使用的扩展系统。您周围的人已经成为苏宁的推广客户,为他们提供了一定的优惠资源,允许他们利用他们的个人联系来发展客户并将他们转移到商店。成功交易后,扩展客户可以成功获得佣金。 “东京”可以理解为离线版的“推动”。

竞争私有域名流量

在交通红利成为过去之后,私人域名流量成为巨人们正在观看的领域。通过社会电子商务,苏宁利用人际关系形成交通矩阵。

此外,苏宁的触角也延伸到内容营销。去年的818“顶级买家”和“榴莲视频”。我希望抓住风的短视频,做最大的转换。

苏宁易购的行动将有效整合MCN机构,专业媒体,人才,顶级网络红,KOL等各领域资源,完善平台的多种货币化模式,形成人才矩阵,共同发展UGC和PGC。电子商务平台的内容。社交和电子商务的结合,同时消除了产品信息的不对称性,也可以有效地刺激消费者的购买欲望。显然,这个私人交通蓝海洋已经吸引了大人们的目光。

短视频自然是娱乐和热门话题,它们能够快速吸引流量,这是毋庸置疑的。一方面,超过十秒的短视频符合现代人的快节奏生活,用户高度粘稠;另一方面,与图形相比,短视频更加生动可读,更有可能刺激消费。通过短视频购买的愿望可以深度整合娱乐和营销,并通过创意和观赏短视频内容给用户留下深刻印象,这将引发用户的衷心认可。

虽然短视频已经使用了很长时间,但它的受欢迎程度只有增加,而且还有新的新人。或许与业内资深人士相比,苏宁并不是最早的批次,但其作为电子商务巨头的遗传优势已使竞争产品不得不害怕。